Когда закрывается одна дверь — обязательно открывается вторая!
Это правило справедливо в отношении многих сотрудников агентства «Адвекс-Московский», но история Игорь Силаев заслуживает особого внимания!
Наш герой легко находит общий язык с самыми сложными клиентами. Возможно, это природный талант, а может — «бонус» с предыдущего места работы: опыт общения с футбольными фанатами, поклонниками «звёзд» и даже социально неблагополучными личностями не скрыть! За плечами Игоря Силаева 20 лет службы в органах внутренних дел!
А сферу недвижимости Игорь открыл для себя с выходом на пенсию, в 2012-м. Решающую роль сыграла продажа собственной квартиры, а точнее — внушительные комиссионные, оплаченные риэлтору из собственного кармана. Так финансовый интерес привёл будущего специалиста по недвижимости в профессию. Кстати, «проводником» в новый вид деятельности стал тот самый риэлтор, который продавал квартиру Игоря — в «Адвекс-Московский» такое часто бывает!
— Я очень сильно переживал, когда поехал на свою первую сделку один, без куратора, — признаётся Игорь Силаев. И добавляет. — Тогда я понял, что к любому клиенту можно найти подход, и дальше уже не переживал. Ни на одной сделке.
Игорь действительно производит впечатление спокойного и уверенного в себе человека. А как профессионал он показал прекрасные результаты уже в первый год работы — вошёл в «Gold Team», попал в риэлторское путешествие, и уверенно «держит марку» в агентстве недвижимости уже девять лет!
За это время риэлтор провёл огромное количество сделок — и ему есть чему научить стажёров агентства «Адвекс-Московский». Как и каждый куратор, Игорь работает с наставляемыми в своей манере и передаёт свой личный опыт. Секрет успеха стажёров риэлтор видит в уверенности и упорстве: нужно быть уверенным во всём, что делаешь — а остальному можно научиться! Тем более, первые сделки всегда проходят с поддержкой наставника, а дальше — работает опыт.
Кстати, опыт тоже нужно уметь представить. Игорь не любит «козырять» терминами и не пытается произвести впечатление на клиентов искусственным путём. Но когда ситуация того требует, он занимает позицию профессионала и говорит о том, что компетентность должна соответствовать задаче.
— Юрист — он юрист. Но у меня гораздо больше опыта решения квартирного вопроса и проведения сделок, — уверено заявляет Игорь Силаев в разговоре с клиентами и всегда приводит весомые аргументы.
Как для риэлтора, так и для любого другого специалиста важно учиться работать с доверием и поддерживать контакты. Игорь Силаев справляется с этой задачей в совершенстве.
«Ключи от квартиры на стол, доверенность на все действия — меня не трогать!» — даже в таком формате проходят сделки у опытного риэлтора. Игорь получал доверенность даже на непосредственно продажу квартиры и перевод средств — это работа с контактами (личные знакомства) и доверие в высшей мере!
А ещё контакты помогают «разгрузить» рабочий график и «подстраховать» в случае необходимости — в агентстве «Адвекс-Московский» у Игоря Силаева есть друзья, на которых всегда можно положиться. Но даже запланированный отдых не отменяет работу с текущими клиентами: на звонки Игорь отвечает всегда — такое вот личное правило!
Хотите стать частью коллектива «Адвекс-Московский» и начать работать в сфере недвижимости?
Заполняйте короткую анкету по ссылке https://vk.cc/ccUlJa или ставьте «+» в комментариях, чтобы получить подробную информацию о трудоустройстве в «АДВЕКС-Московский»!
Полное интервью с Игорем Силаевым доступно по ссылке https://vk.com/video-212630286_456239021 — смотрите и запоминайте советы опытного риэлтора!
